I. Überblick und Abgrenzung der rechtlichen Vertriebskonstruktionen

1. Handelsvertreter
2. Vertragshändler
3. Angestellter Vertriebler

II. Vertrieb über Handelsvertreter

1. Rechte und Pflichten des Handelsvertreters

• Provisionsformen
• Der Buchauszugsanspruch des Handelsvertreters
• Der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters (Voraussetzungen und  Berechnungsbeispiel)

2. Checkliste bei der Vertragsgestaltung

• z.B. Bezirksvertretung, Alleinvertriebsrecht, Vergütungsmodelle, Wettbewerbsverbote, Bestandskundenliste, usw.

3. Beendigungsmöglichkeiten (Befristungen, ordentliche und außerordentliche Kündigung)

III. Vertrieb über Vertragshändler

1. Rechte und Pflichten des Vertragshändlers

• Insbesondere: Analoge Anwendung des Handelsvertreterrechts
• Rücknahme Warenlager
• Ausgleichsanspruch des Händlers

2. Beendigungsmöglichkeiten

3. Checkliste bei der Vertragsgestaltung

• Vertragsgebiet, Lieferbedingungen & Incoterms, Mindestabsatzziele, Wettbewerbsverbote, usw.
• Kartellrechtliche Grenzen (Preisbindung der 2. Hand, Alleinbezugsverpflichtungen, Gebietsbeschränkungen)

IV. Vertrieb über Arbeitnehmer

1. Das Arbeitsverhältnis

•  Abgrenzungsfragen
• Folgen: Insbesondere Kündigungsschutz, Entgeltfortzahlung
• Rechte und Pflichten, insbesondere Direktionsrecht, Vergütungsmodelle

2. Checkliste bei der Vertragsgestaltung:

• Erfolgsbezogene Vergütungsmodelle und deren Grenzen
• Wettbewerbsverbote und Vertragsstrafen

3. Beendigungsmöglichkeiten

• Befristung
• Kündigung

Fragerunde und Ende der Veranstaltung

Rechtsanwalt Dr. Dennis Groh, LL.M.

Dr. Dennis Groh ist Partner der Kanzlei LLR und Fachanwalt für gewerblichen Rechtsschutz.

Er ist bereits seit 15 Jahren im Bereich des Vertriebsrechts tätig und berät seine Mandanten in allen nationalen und internationalen vertriebsrechtlichen Fragestellungen.

Dr. Dennis Groh veröffentlicht regelmäßig Fachbeiträge im Bereich des Vertriebsrechts und ist in diesem Bereich als Referent tätig.

Rechtsanwalt Thomas Lubig

Thomas Lubig ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Arbeitsrecht.

Er berät sowohl Unternehmen als auch Arbeitnehmer sowie Betriebsräte umfassend in sämtlichen Bereichen des individuellen und kollektiven Arbeitsrechts und verfügt zudem über mehrjährige Erfahrung als Referent für Schulungen sowohl zum kollektiven als auch zum Individualarbeitsrecht.

• Folien und Auszüge der einschlägigen Gesetze